Из Кирова для заграницы

Уже несколько лет в Кирове работает проект о подарках с русской душой, он известен в 32 странах мира и продолжает развиваться. О том, что такое MyRussianBox, как он появился и почему стал успешным рассказала одна из его создательниц Марина Карепанова.

Бизнес по подписке

«Это наш с мужем совместный проект. Илья уже работал в сфере предпринимательства много лет. Его предыдущий бизнес – сеть ретро-автоматов газированной воды в Кирове. Со временем у него появилось много свободного времени, тогда он решил создать что-то новое и глобальное», - говорит Марина.

Илья несколько месяцев изучал огромное количество бизнес-идей и узнал, что в США развита модель бизнеса по подписке. По подписке в США можно купить все, что только придет вам в голову. Идея посылать коробки с русской душой по всему миру пришла, как вспышка. Также быстро появилось название проекта MyRussianBox, его миссия и содержание.

На тот момент Марина работала в одной из справочных служб Кирова в отделе PR. Одной из ее обязанностей была подготовка корпоративные подарков для клиентов и партнеров. Коллеги отмечали ее способности угадывать предпочтения людей и советовали открыть свою подарочную мастерскую. Так интересная идея Ильи сложилась с навыками Марины, и началась активная работа по созданию международного проекта.

«На запуске мы вложили 300 тысяч рублей. Деньги понадобились для создания сайта, запуска рекламы в Фейсбуке, изготовления боксов, закупку первых составляющих коробок, услуги специалистов на аутсорсе, - делится воспоминаниями Марина. - Начали работу над проектом в июне, а первую посылку отправили уже в ноябре. Но перед стартом продаж мы объявили предподписку среди американцев и европейцев, спросили - интересно ли им будет получать коробки с русской душой. Сразу получили много восторженных отзывов. Раз есть интерес, значит нужно работать! Самое популярное письмо было со словами I can't wait (я не могу ждать)»

Посылка на другой конец мира

История стартапа началась с биснес-модели по подписке. Задача была предельно проста и сложна одновременно – делать классный продукт, чтобы клиентам не хотелось отписываться. «Наш личный рекорд – 34 выпуска MyRussianBoxподряд у одного клиента. Представьте, какая это ответственность перед клиентами, каждый раз надо удивлять и радовать, предлагать новое и интересное. Каждый месяц нонстоп мы создавали новый тематический выпуск, например, "Русское чаепитие", "Широкая  масленица", "Урал", "Традиционный русский дом" и т.д. Это невероятно интересная и пропитанная любовью к России бизнес-история», - продолжила Марина.

Миссия проекта – транслировать русскую культуру по всему миру. Частичка русской души – неотъемлемая составляющая каждого набора MyRussianBox. Люди заказывали наборы для себя и своей семьи, рассказывали о русских традициях соседям. Достаточно большая аудитория среди клиентов – те, кто в свое время усыновил детей из России.

В набор входят изделия народных промыслов и угощения, а также карточки-открытки, в которых рассказываются интересные факты о России, русской культуре и традициях. При создании наборов учитывается огромное количество нюансов, например, сроки годности, условия хранения, разрешенные к перевозке товары.

От американцев в корпоративный сектор

В прошлом году MyRussianBox перешел к работе с корпоративными клиентами. Такое решение далось нелегко, но Марина уверена, что оно было правильным. Коробки больше не отправляются раз в месяц обычным жителям других стран. Сейчас заказчики - российские компании, которые работают с иностранными клиентами и партнерами. Так за последний год изменилась бизнес-модель, но география получателей коробок с русской душой продолжает расти. Продукция проекта побывала в 32 странах мира.

Среди клиентов проекта «Уралхим», «Мерседес», «Lufthansa» и многие другие. Кировская компания готовит подарки в русской стилистике для дипломатических миссий, международных мероприятий.

«Изменилась логистика. Мы отправляем подарки нашим клиентам по России (чаще всего в Москву), а они в свою очередь берут их в командировки по всему миру. Сегодня, например, мы отгрузили подарки для уральской компании, которая подарит частичку России своим партнерам в Турции», - говорит Марина.

В среднем коробка стоит 3000-5000 рублей, но работа выполняется под заказ, поэтому подарок можно собрать на любой бюджет. Самый небольшой корпоративный подарок вышел примерно в 1200 рублей, а самый дорогой на данный момент обошелся в 15 000 рублей.

Подражатели без души

«Мы всегда хотели, чтобы MyRussianBox был не просто красивой коробкой с угощениями за 99$, а имел смысл и нес в себе частичку русской души. Наши первые клиенты – в большинстве своем простые американцы, которые хотят узнать о России больше, - заявляет Марина. - Однажды женщина получила в одном из наборов дымковскую игрушку, которая ей так понравилось, что на Новый год она заказала подобные игрушки всем своим друзьям. И таких историй много. Эта миссия заряжает и помогает работать».

Сегодня создатели хотят масштабировать проект, чтобы обрабатывать как можно больше заказов. Марине и Илье регулярно поступают запросы на покупку франшизы MyRussianBox, в том числе из стран бывшего СССР, но пока что они не планируют развиваться в этом направлении.

«Мы встречали нескольких наших подражателей. Интересно, что все они появлялись после выхода статей о нас в федеральных СМИ с бизнес-направленностью, - рассказывает предприниматель. - Но, насколько нам известно, развития проекты не получили. Потому как за кажущейся простотой этой модели скрывается много подводных камней. А, возможно, нам удалось найти тот секретный ингредиент успеха – частичку русской души, что помогает проекту завоевывать сердца людей».

Проект запускался в то время, когда отношения между странами были достаточно напряженными, а против России активно вводились санкции, но к коробкам с русской душой отнеслись очень дружелюбно. MyRussianBox ни разу не встретил критики или враждебности, заверяет Марина.

«Возможно, мы возобновим подписку на наши коробки, но история немного изменится. Как вариант - они будут отправляться реже (раз в квартал, а не каждый месяц), наверное, поменяется и упаковка. Первые наши посылки были в обычных крафтовых коробках, сейчас они у нас дизайнерские и существенно дороже. Но я думаю, что все эти изменения понравятся нашим старым клиентам, тем более, запрос на возвращение подписки есть», - уверена предприниматель.

Анна Ларионова

[email protected]

назад версия для печати
 
По теме
В Саратовской области представлен список из 166 предприятий, которые имеют право продолжить работу в период карантина.

04.04.2020
В Кировской области продлили режим самоизоляции - Prochepetsk.ru из архива газеты Также губернатор обозначил, до какого числа не откроются ТЦ и салоны красоты В  правительстве Кировской области подписано постановление продлении самоизоляции граждан до 12 апреля.

04.04.2020
 
Губернатор Кировской области Игорь Васильев собщил о проведении служебных проверок в государственных структурах региона, которые связаны со сферой лесного хозяйства.

04.04.2020
 
Согласно изменениям в постановлении  правительства Кировской области, в регионе продлены сроки приостановки работы различных общественных и досуговых заведений, а также период самоизоляции для граждан.
Bnkirov.Ru
04.04.2020
К системообразующим организациям региона отнесли компании, осуществляющие деятельность в отраслях обрабатывающего производства, сельского и лесного хозяйства, строительства и ЖКХ.
Bnkirov.Ru
04.04.2020
Как уберечься от коронавируса - Город Ч. В интернете появилось множество советов по профилактике коронавируса и даже его лечения К примеру, в мессенджерах распространяется информация о чудо-средстве, которое якобы рекомендовали израильские врачи.
Город Ч.
04.04.2020
Заседание СПЭК провел прибывший в Белую Холуницу с рабочим визитом руководитель межрайонного территориального отдела управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Ки
03.04.2020 Газета Холуницкие зори
Директор Дома культуры д. Быданово Лариса Алексеевна Лимонова продолжает вести летопись родной земли, собственными силами создавая интересные сборники краеведческой тематики.
03.04.2020 Газета Холуницкие зори
Согласно изменениям в постановлении  правительства Кировской области, в регионе продлены сроки приостановки работы различных общественных и досуговых заведений, а также период самоизоляции для граждан.
04.04.2020 Bnkirov.Ru